2019年5月初經，通過同行介紹，聯繫到了江蘇一家液壓泵廠家的採購經理，對方長期需求液壓泵軸承，對方一直用的是進口軸承，沒有與國內軸承廠家合作過。

瞭解到這些信息，我們開始與他電話聯繫，對方表示已經有長期的合作夥伴，並且都是進口的和行業內的知名軸承品牌，對國內軸承廠家不夠了解，不太願意更換。我公司銷售向對方介紹了我們在液壓泵行業的一些頭部案例，並且發送了一些產品手冊後，對方纔同意見面。

通過對客戶的拜訪瞭解到，客戶主要生產的是A7V160和A7V107這兩款液壓泵。我們跟客戶介紹了，我公司是幾家液壓泵龍頭企業的供應商，長期爲他們供應7314BTN/P5 DT和7311BTN/P5 DT這兩款軸承，客戶當即表示，這兩款軸承正是他們需要的軸承型號。

這兩款B角度的配對軸承對軸承的加工工藝和配對工藝都要求較高，所以客戶都是比較慎重，客戶對於我們這樣的國內軸承廠家是否能完成低速、重載、配對使用的要求表示懷疑。

經過兩輪的技術交流，對方同意先送樣。客戶經過6個月的對樣品的檢測和使用，肯定了我們的液壓泵軸承在性能各方面能充分滿足他們的需求，並且報價更低，客戶由此對我們產生了信任，對我們在國內軸承廠家中的工藝表示認同，開始與我們長期合作。

                        本文出自無錫沙巴体育官网軸承股份有限公司，轉載請說明出處及鏈接（http://）

                        扭矩準，才能轉得穩！